En 1986 el consejo asesor de la uva pasa de California (California Raisins) entró en pánico, al ser conscientes de que esperaban una cosecha enorme… pero las ventas iban descendiendo año tras año. Necesitaban cambiar completamente la percepción que la gente tenía de las pasas… y la solución llegó de la mano de una agencia de publicidad.
La mayoría de las personas consideraba que las pasas eran frutas aburridas y extrañas. Vinculaban a ella conceptos como “arrugada” y “seca”, algo que se aleja mucho del sentimiento de bienestar que debemos lograr que sienta el consumidor para sentirse atraído a nuestra marca.
Tenían que asociar otros conceptos distintos a las pasas. Urgentemente.
En aquella época se había vuelto a poner de moda un antiguo éxito de la Motown, “I heard it through the grapevine“, así que alguien decidió relacionar la canción. En ella grapevine, que significa vid, en realidad hacía alusión a un medio de comunicación clandestino. Sin embargo, fue el concepto ideal, que sirvió para dar la vuelta completamente a la percepción de la gente.
Para hacerlo realidad se decantaron por unas simpáticas figuras de animación y la campaña tuvo un éxito arrollador. Mientras las pequeñas pasas bailaban vincularon fuertes sensaciones de diversión, humor y placer a una fruta seca que hasta ese momento había parecido tan aburrida. En España también se llegaron a emitir, seguro que los recordáis.
En Wicca Studio hemos querido recordar este caso para que veas que en ocasiones, dos ideas totalmente opuestas entre sí pueden fusionarse, combinarse para crear algo nuevo mientras se cambia completamente la percepción que el público tenía sobre un producto. Contacta con nosotros y pondremos todas nuestras neuronas y talento para dar la vuelta a la tortilla y ayudarte a lograr el éxito en tu negocio.
